Менеджер переходит к "программированию"

Менеджер согласует время для перезвона

- Хорошо, подскажите, в какое время вам лучше перезвонить?

Менеджер перехватывает инициативу и объясняет клиенту, почему нужно провести полную консультацию

- У нас много программ под разные запросы, поэтому важно понять что именно лучше подойдет именно вам, чтобы вы пройдя марафон закрыли свои актуальные вопросы, чтобы вы остались довольной и возможно оставили нам позитивный отзыв. При этом мы понимаем, что если вы начнете не подходящее вам обучение, то вы просто не останетесь довольной и поэтому нам важно, чтобы мы точно подобрали вам подходящий марафон. Для этого действительно достаточно буквально 10-15минут - в связи с этим, подскажите, сейчас удобно вам будет?

- Отлично! - далее менеджер переходит к блоку "Вопросы"

Менеджер перехватывает инициативу и объясняет клиенту, почему нужно провести полную консультацию

- У нас много программ - с разной ценой (от 20тр до 120тд) и разным содержанием: есть короткие курсы и професси, и для разных целей - например, "продакт менеджмент" и "проджект менеджмент".
- В связи с этим, чтобы мы могли с вами остановится на подходящей по цене и содержанию программе нам нужно с вами обсудить детали про ваши цели и задачи - и это обычно занимает около 10-15минут. Подскажите, сейчас удобно вам будет?

Менеджер активно слушает, делает "похлопывания по плечу" и переходит к следующему вопросу:
- Ага! / Понял! / Отлично! / То есть вы получается .. ? / Здорово!

Менеджер настойчиво детализирует вопросами
- Если вернутся к вопросу - чтобы я лучше понимал, расскажите немного подробнее, чем именно вызван сейчас интерес к обучению

Менеджер ...

Менеджер переходит в презентацию содержания программы

- Отлично, тогда это как раз то что нужно, вам достаточно!

- Отлично, если что всегда сможете заниматься в свободное время - потому что уроки длятся в среднем по 15минут в среднем, их специально так разбили для вашего удобства

ПРОГРАММА:
1) Курс "Лаборатория коммерческой иллюстрации"
2) Курс "Иллюстрация. Мышление. Коммерция"
3) "Библиотека" - собрание книг по иллюстрации

СЕРВИС:
1) Видеопроверки ДЗ от кураторов в формате личного репетиторства
Доступ к курсу на 8 месяцев после окончания
2) Чат с участниками курса и куратором
3) По окончанию курса доступ к сообществу со всеми выпускниками школы

РЕЗУЛЬТАТ:
1) Сертификат о прохождении школы Draw it
2) Навыки: 152 урока + 60 домашних заданий
3) Портфолио из 20 работ

ПРОГРАММА:
1) Курс "Лаборатория коммерческой иллюстрации"
(3 месяца)
2) Курс "Иллюстрация. Мышление. Коммерция" (3 месяца)
3) Курс "Про Портрет" (2,5 месяца)
4) Мини-курс "Марафон по коммерции" (2 недели)
5) Онлайн интенсив "Я рисую моду!" (2 недели)
6) 2-х недельный интенсив
«Найти заказчика за 14 дней»
7) Курс "Vector на iPad" (2 месяца)
8) Курс "Иллюстрация в Adobe Illustrator"(3 недели)
9) Курс "Стикеры для Telegram и Instagram"
10) "Библиотека" - собрание книг по иллюстрации
СЕРВИС:
1) Видеопроверки ДЗ от кураторов в формате личного репетиторства
2) Консультации от HR-менеджера
3) Чат с участниками курса и куратором
4) Личный наставник
5) Вебинар с психологом
6) Доступ к курсу на 1 год после окончания
7) По окончанию курса доступ к сообществу со всеми выпускниками школы
РЕЗУЛЬТАТЫ:
1) Новая профессия:
Диплом о профессиональной переподготовке установленного образца с внесением в Гос. Реестр
2) Навыки: 256 уроков + 96 домашних заданий
3) Личное портфолио из 35 работ
4) Первые заказы уже во время обучения

ПРОГРАММА:
1) Курс "Лаборатория коммерческой иллюстрации"
2) Курс "Иллюстрация. Мышление. Коммерция"
3) Курс "Про Портрет"
4) Мини-курс "Марафон по коммерции" (2 недели)
5) Онлайн интенсив "Я рисую моду!"
6) 2-х недельный интенсив
«Найти заказчика за 14 дней»
7) Курс "Vector на iPad"
8) Курс "Иллюстрация в Adobe Illustrator"
9) Курс "Стикеры для Telegram и Instagram"
10) "Библиотека" - собрание книг по иллюстрации
СЕРВИС:
1) Видеопроверки ДЗ от кураторов в формате личного репетиторства
2) Консультации от HR-менеджера
3) VIP. Чат с участниками курса и лично Аленой Казначеевой
4) Личный наставник
5) Вебинар с психологом
6) Доступ к курсу на 1 год после окончания
7) По окончанию курса доступ к сообществу со всеми выпускниками школы
8) VIP. Проверка домашних заданий VIP куратором
9) VIP. 3 личные консультации с Аленой Казначеевой
10) VIP. Чат с вакансиями
РЕЗУЛЬТАТЫ:
1) Новая профессия:
Диплом о профессиональной переподготовке установленного образца с внесением в Гос. Реестр
2) Навыки: 256 уроков + 96 домашних заданий
3) Личное портфолио из 35 работ
4) Первые заказы уже во время обучения
5) VIP. Разбор финального портфолио от Алены Казначеевой

3 основных курса:

• Основы цифрового рисунка
• Композиция, жанр, цвет
• Коммерческая иллюстрация
• 10 домашних заданий
• Самостоятельное прохождение

+ Доступ на 1 месяц после окончания курса

4 основных курса:

• Основы цифрового рисунка
• Композиция, жанр, цвет
• Коммерческая иллюстрация
• Авторской стиль и позиционирование

На обучении вы получаете:
* Сертификат о прохождении школы Draw it
* 36 домашних заданий
* Более 20 законченных работ
* Проверка домашних заданий
куратором
* 1 встреча в zoom c Аленой Казначеевой
* Разбор финального портфолио от Алены Казначеевой
* Чат с участниками курса и куратором
* Библиотека знаний и дополнительные материалы
* Доступ к курсу на 6 месяцев после окончания
+ 2х недельный интенсив
«Найти заказчика за 14 дней»

Блок иллюстрация

• Модуль 1 Основа цифрового рисунка
• Модуль 2 Композиция, жанр, цвет
• Модуль 3 Иллюстрации для брендов: логотипы, бренд-буки
• Модуль 4 Иллюстрация для упаковки продукта
• Модуль 5 Иллюстрация для рекламы
• Модуль 6 Отрисовка принта и подготовка к печати
• Модуль 7 Книжная иллюстрация
• Модуль 8 Рисование аватарок, портретов, персонажей, стикерпаков
• Модуль 9 Оформление сайта
• Модуль 10 Оформление портфолио

Блок мышление:

• Модуль 1 Фундамент мышления, который изменит всё
• Модуль 2 Страхи: откуда беруться и что с ними делать
• Модуль 3 Избавляемся от внутреннего самозванца
• Модуль 4 Полезные привычки успешного иллюстратора

🎁 Бонусы:

• Общий чат
• Дополнительные материалы
• Шаблоны, инструкции, чек-листы
• Доступ на 2 месяц после окончания курса

Блок иллюстрация

• Модуль 1 Основа цифрового рисунка
• Модуль 2 Композиция, жанр, цвет
• Модуль 3 Иллюстрации для брендов: логотипы, бренд-буки
• Модуль 4 Иллюстрация для упаковки продукта
• Модуль 5 Иллюстрация для рекламы
• Модуль 6 Отрисовка принта и подготовка к печати
• Модуль 7 Книжная иллюстрация
• Модуль 8 Рисование аватарок, портретов, персонажей, стикерпаков
• Модуль 9 Оформление сайта
• Модуль 10 Оформление портфолио

Блок мышление:

• Модуль 1 Фундамент мышления, который изменит всё
• Модуль 2 Страхи: откуда беруться и что с ними делать
• Модуль 3 Избавляемся от внутреннего самозванца
• Модуль 4 Полезные привычки успешного иллюстратора

Блок Коммерция:

• Модуль 1 Поиск клиента
• Модуль 2 Коммерческое предложение и офферы
• Модуль 3 Ценообразование услуги/продукта
• Модуль 4 Общение с клиентом
• Модуль 5 Продажи в переписке
• Модуль 6 Делаем клиента постоянным
• Модуль 7 Стратегия заработка: новичок, любитель, профи
• Модуль 8 Постановка финансовой цели и ее декомпозиция
• Модуль 9 Поиск агента или личного ассистента
• Модуль 10 Развитие личного бренда и медийности на разных площадках

🎁 Бонусы:

• Общий чат
• Дополнительные материалы
• Шаблоны, инструкции, чек-листы
• 🎓Сертификат о прохождении школы Draw it
• Чат тарифа с наставником
• Подробные разборы дз от кураторов
• Вебинары от дополнительных спикеров
• Прямые эфиры от выпускников
• Общие челленджи
• 1 мастермайнд c Аленой Казначеевой
• Разбор финального портфолио от Алены Казначеевой
• Месяц поддержки после окончания курса от наставников
• Доступ на 6 месяцев после окончания курса

[переходим в презентацию содержания]

[если клиент уходит от ответа менеджер повторно задает вопрос]: -

[если клиент задает встречные вопросы, то менеджер кратко отвечает на вопрос и повторно задает свой вопрос]: -

[если клиент говорит что еще не знает, менеджер спрашивает клиента про его сомнения]: - Если еще не знаете, значит в чем-то до конца не уверены - подскажите, в чем сомнение осталось?

[уточняем какие есть сомнения и закрываем их]

- Скажите, а что смущает? В чем сомнение?

[менеджер объясняет почему важно обсудить вопрос про ЗП-ожидания] - Мы понимаем что зарплатные ожидания есть у всех наших студентов: даже если вы меняете направление не из-за денег, то у вас скорее всего все равно есть определенный минимум на который вы рассчитываете. Поэтому мы стараемся обсудить этот вопрос перед началом обучения

[менеджер переходит к презентации дедлайна]
- Отлично, тогда давайте к вопросу записи

[менеджер дает ответы и предлагает обсудить запись]
- Вроде все вопросы уже обсудили - давайте перейдем к вопросу по записи

[менеджер переходит к презентации единоразового платежа] - Отлично, если оформляем единоразовую оплату.

[менеджер спрашивает клиент о чем он хочет подумать]
- Да, хорошо. Чтобы лучше понимать, подскажи, над каким вопросом еще хотите подумать?

[менеджер спрашивает клиент о чем он хочет подумать]
- Да, хорошо. Чтобы лучше понимать, подскажи, над каким вопросом еще хотите подумать?

[менеджер присоединяется к опасениям клиента и презентует положительные стороны кредитный рассрочки]
- Да, действительно, это будет через кредит, но как я и сказал ранее - переплат не будет. Более того! Вы можете досрочно закрыть рассрочку, и тогда у вас к выплате будет еще меньшая сумма - потому что мы именно с нашей стороны включаем процент, для вас это возможность закрывать раньше и сэкономить еще больше. Предлагаю попробовать подать заявку и вы сами во всем убедитесь по договору, что это так. Давайте попробуем?

[менеджер спрашивает клиента о чем он хочет подумать]

- Давайте с вами для начала попробуем подать и посмотрим получим ли одобрение... Мы так часто делаем со студентами, чтобы не тратить время - вы сможете подумать и параллельно мы с вами подадим заявку ...

- Давайте с вами для начала попробуем подать и посмотрим получим ли одобрение... Мы так часто делаем со студентами, чтобы не тратить время - вы сможете подумать и параллельно мы с вами подадим заявку ...

[менеджер присоединяется к опасениям клиента и презентует положительные стороны кредитный рассрочки]- Да, действительно, это будет через кредит, но как я и сказал ранее - переплат не будет. Более того! Вы можете досрочно закрыть рассрочку, и тогда у вас к выплате будет еще меньшая сумма - потому что мы именно с нашей стороны включаем процент, для вас это возможность закрывать раньше и сэкономить еще больше. Предлагаю попробовать подать заявку и вы сами во всем убедитесь по договору, что это так. Давайте попробуем!

[менеджер объясняет клиенту почему мы оформляем вместе со студентами] - Мы проводим оформление со студентами онлайн, чтобы у студентов не возникло проблем / сложностей в процессе - чтобы все было заполненно правильно и быстро. Давайте попробуем!

[менеджер спрашивает клиента над чем бы он хотел подумать]
- Подскажите, над чем хотели бы подумать? Какой вопрос остался?

[менеджер присоединяется к опасениям клиента и презентует положительные стороны кредитный рассрочки]- Да, действительно, это будет через кредит, но как я и сказал ранее - переплат не будет. Более того! Вы можете досрочно закрыть рассрочку, и тогда у вас к выплате будет еще меньшая сумма - потому что мы именно с нашей стороны включаем процент, для вас это возможность закрывать раньше и сэкономить еще больше. Предлагаю попробовать подать заявку и вы сами во всем убедитесь по договору, что это так. Давайте попробуем!

[менеджер объясняет клиенту почему мы оформляем вместе со студентами] - Мы проводим оформление со студентами онлайн, чтобы у студентов не возникло проблем / сложностей в процессе - чтобы все было заполненно правильно и быстро. Давайте попробуем!